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vivo性价比策略效果有所下降,小米开始反击

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市调机构CINNO Research公布的今年上半年国内智能手机市场的排名显示,去年二季度以来在国内市场攻势凌厉的vivo未能延续此前的势头,似乎它所采取的性价比策略效果已有所下降。

vivo性价比策略效果有所下降,小米开始反击

CINNO Research的数据显示,上半年vivo在国内智能手机市场的份额为18.5%,上半年出货量增速为10.0%,位居第三名;相比之下一季度它在国内智能手机市场份额为19%、出货量同比增速为17%、位居第二名。这些数据显示出vivo二季度在国内智能手机市场的表现弱于一季度。

深入性价比市场帮助vivo跃升

2015年和2016年是vivo的黄金时期。2014年vivo与兄弟企业OPPO全力投入4G市场,其时OPPO、vivo长期位居中国移动4G手机销量前两名,2015年中国智能手机市场前五名为、小米、苹果、OPPO、vivo,至此国产手机新国产手机四强华米欧维正式,至2016年三季度OPPO、vivo分别位居国内智能手机市场份额第一名、第二名,它们达到巅峰。

OPPO和vivo的好景在2017年出现逆转,其时OV除了抓住了4G的机会之外,还与它们之前深耕三四五线城市建立强大的线下渠道有关。之前几年华为和小米在线上市场酣战而忽视了这些市场,眼见着OV的崛起,迅速醒悟过来的华为推出千县计划强攻三四五线城市,2017年一季度华为即夺回国内智能手机市场份额第一名,随后数个季度不断巩固领先优势,而OPPO、vivo在国内智能手机市场只能位居第二名、第三名。

面对着华为在线下市场的攻势,vivo最先做出改变,在2018年二季度推出性价比手机Z系列,凭借Z系列在线上市场的热销,该季度它在国内市场的手机出货量猛增三成,成为国产手机四强当中增速最快,至2018年三季度超越OPPO夺得国内智能手机市场份额第二名,这也是它首次超越OPPO,此前它一直位居OPPO之后。

在性价比手机市场尝到甜头,vivo在今年更推出性价比手机品牌iQOO,iQOO首款手机定价2999元,对标小米9,Z系手机则在中低端市场与小米对垒,它也因此在线上手机市场声名鹊起,俨然在线上手机市场形成与小米和荣耀三足鼎立的局面。

vivo遭遇猛烈反击

在性价比手机,此前主要是荣耀和小米之争,自2017年一季度起荣耀已在线上手机市场超越小米居于第一名,并自那时候起它一直保持这一名次,背靠华为公司强大的资金和技术优势,荣耀在线上手机市场似乎已无人可撼动。

在这样的情况下,vivo以性价比手机猛攻线上手机市场,就变成了vivo和小米之争。随着vivo在线上手机市场发力,小米自2018年二季度起在国内智能手机市场的增速放缓迹象明显,至2018年三季度至今年一季度小米手机的出货量更是出现同比下滑,似乎vivo在性价比手机市场发力抢夺的是小米的市场。

面对vivo在线上手机市场持续发力,小米日渐感受到了巨大的压力。这两年小米不断进行机构和人事调整,至去年底将红米品牌独立开来,小米创始人兼董事长雷军表示红米要死磕性价比并喊出了“生死看淡,不服就干”,随后推出的两款手机均取得了不错的销量,红米no7上市四个月销量破千万,红米K20上市首月破100万,小米手机似乎看到了反弹的希望,据CINNO Research公布的今年上半年的数据显示市场份额较一季度的高、下滑幅度低于一季度,似乎小米在今年二季度确实取得了一些成绩。

或许是在小米的猛烈反击下,今年二季度vivo在国内智能手机市场的上升势头有所放缓,毕竟性价比向来是小米最善于运用的策略,而小米在成本控制方面也远较vivo强。vivo则由于其庞大的线下渠道以及巨大的营销成本,导致它在成本控制方面不如小米,而且它又担忧自己的性价比手机会影响到线下手机市场,而未能在性价比手机市场全力投入。

国内智能手机市场已形成了华为独占鳌头的局面,OPPO、vivo与小米则争夺第二阵营,随着在性价比手机市场最为激进的vivo暂时受阻,小米可以喘口气,在连续调整后,或许小米可以对vivo作出进一步的反击,而vivo也要重新思考它在性价比手机市场的策略。


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