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传统家电不惧价格战 小米仍需努力

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在米3的发布会上,小米除了推出手机外智能电视也一并推出,让人惊喜的是这47寸的智能电视仅售2999,对于传统家电企业这无疑是价格战。在小米电视发布的官方照片里,有一张鲜花盛开的效果图。智能电视对小米也许是一个可以期待的美丽未来,只是这次它的对手并不太容易对付。

小米电视
小米电视

  小米发布智能电视5天之后,便迎来了电视机企业的还击。创维与阿里巴巴合作推出了1999元智能电视,并在发布会上直指小米的产品还处在“石器时代”。

  作为传统电视厂商, 创维将小米47英寸电视和酷开42英寸电视进行了对比:前者2999元,后者1999元;前者采用V13面板,后者采用更高配置的V14面板;前者厚度8.4mm,后者5.9mmm。

  家电企业不怕价格战

  本来就不太平静的智能电视产业随着小米的进入和创维的反击,呈现出山雨欲来之势。某种程度上来说,创维既代表自己,也代表电视机企业向外界传递了一个信息:在产品硬件上,他们并不惧怕小米。

  在采访中,传统电视行业的代表甚至认为小米没有做电视产品基因。即便是靠硬件赚钱,在大件商品的配送能力、售后服务上,小米的供应链的弱项在短时间内很难补足。

  在价格上小米似乎也挑了一个不太容易对付的对手。几乎所有电视厂家都忘不掉十几年前的那场电视价格大战,因为它直接导致了大量的电视企业死亡。打价格战,如今活着的电视机企业,大多是从当年的尸山血海里走出来的。

  谈到将价格定在1999元是否是针对小米智能电视2999元的定价,创维总裁杨东文表示,“1999的价格,我们不推总有人推。乐视、小米或许是另外一个互联网企业。与其这样,还不如我们自己主动”。为做到最低价,电视机企业纷纷借助电商渠道控制成本,推出线上专售的电视型号。

  学习小米的长处

  “气势和舆论导向上不能输给小米。”一位负责彩电企业高层此前向腾讯科技表示。据悉,去年家电企业高层多次拜访小米科技董事长雷军,学习其在手机领域成功运作的“饥饿营销+网络销售+成本控制”模式。

  彩电企业担心的正是小米把手机上成功的营销模式复制到电视领域。海信一位产品负责人如此评价:“小米把自己的电视产品定位为年轻人的第一台电视,这已经抓住了草根和年轻用户的消费心理。”

  目前,当智能电视的概念越来越热时,电视机用户中的年轻群体却逐渐减少,而以小米和乐视为代表的互联网企业,正通过“米粉”、“乐迷”等粉丝效应,将年轻观众进一步瓜分。

  智能电视未来消费的主力军是年轻用户,电视机品牌也开始重视年轻人的审美和需求。今年上半年,传统电视企业纷纷推出子品牌,包括TCL的Viveza、创维的酷开、康佳的KKTV。

  “完全按互联网的思维来运作,我们已投入了几千万元。”康佳集团总裁刘凤喜公开表示。

  “按兴趣、是否追逐潮流等标签进行了细分和定位目标人群,制造流行度与话题,依靠社交媒体和自媒体造成粉丝效应。”这是一位彩电人士在学习小米营销之后的心得。有些电视企业还专门针对小米互联网营销和传播思路进行分析,成立新媒体公关小组,利用自媒体、微信、微博来吸引年轻用户。

  在彩电企业眼里,小米是一个善于制造故事的企业,无论是雷军被刻画成的“雷布斯”,还是小米的各种新闻,都成为新闻热议话题和谈论对象。在历次的新品发布中,小米往往会借用其供应商的品牌声誉进行宣传,包括这次产品宣传中的“使用LG/三星屏电视”,这些策划和小米的经典案例也成为电视机企业模仿对象。

  此外智能电视的比拼也在继续,小米的对手远远不止是传统家电,一些科技公司也推出了智能电视。“借助阿里,抨击小米”。至少,在创维酷开新品发布会的当日,他们的产品和“1999元”这一标签已经成功在互联网圈引起了关注。发布会当日,有着“创维抨击小米电视”的微博就已经转发了上千条,而在此前,家电企业的热点话题在微博上的传播度微乎其微。


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